昨天(週五)下午由香港回來. 此趟香港行決定得很匆促,因為客戶的設計師群要遠東行看市場及工廠,希望與我們見面. 我的合夥人有公司在東莞,另兩個合夥人和我都在美國. 我個人飛到香港意願不高,只希望與他們在舊金山總公司見面. 可是不如我願,只好出門. 週一坐大陸航空公司直飛香港,抵達是週二晚上,週三逛街(買樣本)及整理樣本,週四與客戶見面工作兩個鐘頭,週五早回美.
此趟香港行,去時飛越大西洋,北歐,蘇聯,中國上空. 回程過太平洋,美加. 順風去回,千山萬水,只為兩個鐘頭的工作. 本想到東莞公司,也可與工廠見面,但想到又要中國簽證,就作罷.
與客戶設計師工作前,我很努力作功課.出門前兩週我逛街,看市場,買樣本.展示給客戶時,他們都很喜歡.有一件布裁的背心,款式很特別,就是一個大圓圈,剪兩個洞,讓手伸出來,成一件乞丐裝的背心. 我畫圖,作尺寸表,請工廠打成毛衣背心. 展示給客人時,還打開給他們看,"看!! 只是三個圓圈圈,就可穿上身".大家大笑!! 特別愛這件背心.
又有一件毛衣很醜,但在名牌店賣. 我想到我的毛衣廠有很多這種花式,一直想幫工廠推銷這些花式,
但又不想花錢買這件毛衣. 出門前仍想著這件醜毛衣. 但是週六,日兩天我在教會上神學課程,不能去紐約蘇活買. 我的美國合夥人住紐約,他看照片覺得這衣服不怎麼樣,但既然我朝思暮想這件衣服,
他就專程去買,然後帶來給我,讓我很感動. 展示給客戶時,他們沒表情,但我說出賣這件衣服的店名時,他們的眼晴就亮起來,說這衣服很漂亮!!
這就是"流行"- 有人要設計,也要有人識貨,更要有人知道如何去推銷!! 推銷時你不可能總是成功,
但要有自信,不氣餒. 因為"流行"是你要走在前面帶動,不是在後面跟.
有朋友說 "平時看你穿得很樸素(她可能想說很土),沒想到你還設計服裝." 我說"服裝設計師設計複雜的衣服給別人穿,自己不穿複雜的衣服." !!
附上幾張香港夜景照片. 還有我享受鮑魚粥- 很好吃喔 !!
雪花 4-24-2010
